<dd id="58wda"><track id="58wda"></track></dd>
      1. 中嬰網 母嬰專業人士每天都在用的平臺
        關注微信
        您所在位置:首頁 > 孕嬰童資訊中心 > 品牌 > 正文

        南簽北控西進日化廠 英倫派在下一盤什么棋?

        2020-04-30 14:36   來源:中嬰網   品牌:英倫派抑菌皂露

          洗護產品在母嬰行業似乎是做透又做爛的一款產品,如雞肋一般,被當成促銷品、贈品送或賤賣,在利潤上食之無味,但是又有一定銷量和市場存在,大小也是一個品牌,讓廠與商棄之可惜。

          “這純粹是個力氣活,不做吧,客戶要,做吧,利潤真的不高。”河南一家做母嬰商貿公司的黃總對記者抱怨道。他們幾年前代理了一個進口洗護品牌,五年運營下來在市場上也小有名氣,年銷售都能保持在十萬箱左右,但對于他和他的公司來說,都是一個搬運工的活,成了維護客戶關系的一個存在。想必這樣的公司在母嬰市場上大有人在。

          在大家或整個行業都在打退堂鼓,準備放棄這個行業市場的時候,而英倫派卻逆流而上,一時間遍殺四方。成熟的品牌失去的銷量,爬坡的品牌丟掉陣地,一線二線包括三線產品在終端滯銷成為代名詞,都被英倫派產品成功的超越,究竟何也?英倫派到底在下一盤什么棋?答:商業模式。

          南簽

          三線公司賣產品,二線公司賣品牌,一線公司賣模式。頂層的商業模式設計,讓英倫派自己一下子火了起來,公司與產品品牌一起在終端系統打響,談合作、上產品、搞活動的區域客戶絡繹不絕。為了充分滿足自己公司團隊的銷售需求,英倫派首先與廣州凱芙婷化妝品有限公司談合作,達成控股協議,成為英倫派的南方直屬生產基地,為華南和華西市場提供產品供應的支撐,解決了兩個區域的一部分供應難題。

          北控

          面對蓬勃發展起來的河北市場及周邊山西、陜西市場,英倫派瞄定了河北菠莉亞生物科技有限公司,菠莉亞是河北省日化行業第一家國有控股的合資企業,同時也是河北液洗最大最全的生產基地。工廠建筑面積20000余平方米,設計產能超過100000噸,多年來,榮獲國家高新技術企業,中國洗滌用品工業協會團體會員,河北省守合同重信用企業。

          英倫派拓展事業部總經理菅曉鵬說,菠莉亞公司是英倫派簽約北方工廠考察的唯一一家企業,多方面調研之后成為我們鎖定的目標,菠莉亞公司重視產品品質,重視技術開發,有獨立的產品研發團隊,擁有自主知識產權和核心技術,歷經20余年的積累與發展從技術研發到生產制造,品質把控各項指標均列河北日化行業前茅,成為河北省日化行業的標桿領軍企業,從原料采購,技術開發,生產制造,各個環節層層把關,確保消費者拿到的每一瓶產品都符合質量標準,此外直屬工廠與北京工商大學、中國日化研究院,建立長期戰略技術合作關系,同時也是英倫派產品興旺發展的有力支撐。

          早在2012年就被認定為高新技術企業,這正是我們看上的企業優勢,在同菠莉亞高層的對話中,大家越談越有緣,在產品質量、品牌打造、企業文化和經營理念上不謀而合,菠莉亞對英倫派的營銷模式也是非常認可,所以就促成了雙方的簽約合作。

          談到與英倫派的簽約合作,菠莉亞市場相關負責人表示,簽約后雙方的團隊配合比較緊密,我們公司上下對英倫派的市場運營方式非常贊同,其獨特的模式也拓展開了我們這家老企業的思路,通過爆品思維,品牌不但贏得了市場,尤其是在河北區域內,2019年兩個母嬰系統出貨高達309166箱,使得菠莉亞品牌在市場上重新贏得了知名度和美譽度,跟著英倫派的新模式合作,有影響有銷量,對企業來說穩賺不虧。

          菠莉亞公司董事長張清華對與英倫派的合作非常滿意。他認為英倫派為公司的OEM加工提供了一個新的思路,非常符合公司未來的發展目標,英倫派不但帶來了技術,也找到洗護產品未來研發的方向,菠莉亞公司將繼續堅持以質量為根基、以誠信為原則、以品牌建設為目標的發展路線,與英倫派一起為廣大消費者提供純天然和高質量的產品,并通過不斷學習和創新,向成為中國北方重要的日化研發生產基地邁進。

          西進

          在戰略合作四川同慶南風集團,英倫派公司花費了一番周折。因為南風集團是國內知名企業奇強的母公司、國有上市企業、中國日化協會常務理事單位,公司技術研發實力雄厚,與清華大學、江南大學等國內外知名高校科研院所建有產學研合作關系,先后開發出企業專有技術和多種新產品,獲得多項科技成果。四川同慶南風集團這家成立于1999年的企業,是南風化工集團股份有限公司的全資子公司,占地540畝,擁有固定資產2.5億元,在崗職工600人,是“全國廠務公開民主管理先進單位”、“國家高新技術企業”、“四川省五一勞動獎狀”、“四川省誠信示范企業”等榮譽稱號,并在全國同行業中率先通過ISO9000質量體系認證。

          敲定與這家企業的合作,菅曉鵬像是蓄謀已久。畢竟國家級別的企業有大企業的優勢,同時也為英倫派產品質量增添一份有力的保障,對于英倫派來說,市場能不能做大,商業模式能不能延續,產品質量有沒有保障,同大企業的合作是其長期致勝的關鍵,而英倫派做到了。

          “向合作企業保障足夠的訂單,給合作伙伴留下足夠的利潤空間”。菅曉鵬說,專業的人做專業的事,我們雙方的合作是建立在合理的情況下,廠方給我們提供保質保量的產品,保證生產各環節沒有問題,產品質量無瑕疵,符合國家標準,能經得起消費者使用和重復購買,贏得消費者的愛戴才是我們雙方最終的目的。

          英倫派在下一盤大棋

          “成為合作伙伴可信賴的平臺企業”,在這一愿景下,讓英倫派的目標越來越清晰,“嫁接企業與渠道之間的橋梁,讓國內實體生意越做越強”,這也是英倫派人實踐得來的結果。以實體渠道需求和大眾消費為導向,以差異化的創新商業模式,從產業鏈源頭做起,控股生產加工企業,用微利求得質量的安穩,經過物流、品牌推廣和日用品銷售的每一個環節,實現各體系內的協同效應,以安全可追溯,打造安全、健康供應的合作過程,才是讓消費者最放心的服務,在未來5年內,成為生產控股、協作服務、動銷傳播與一體的公司,英倫派指日可待。

          隨著夏天的到來,洗護的旺季也到來了,而且,受疫情影響母嬰店進店客流幾乎腰斬,所以,今年的夏季對門店來說非常關鍵。顯然,在夏季能做好引流的母嬰店更可能堅挺下去,而洗護產品無疑是夏季的消費明星,是母嬰店不可忽視的品類。

          南簽北控西進日化廠,英倫派洗護憑借強大的供應鏈系統和終端動銷能力,與母嬰渠道一起戰勝疫情!

        中嬰網移動版
        標簽南簽北控西進 英倫派嬰童用品 英倫派嬰童洗護用品
        編輯:李娜

        在線咨詢

        尋找母嬰專業人才
        查看最新招聘信息

        請登錄
        性爱视频在线观看 - 视频 - 在线观看 - 影视资讯 - 美尔网