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        逆勢再放大招 紐菲特厲害了!

        2020-05-18 16:51   原創文章,轉發請務必標明來源中嬰網    品牌:紐菲特嬰兒奶粉

          隨著奶粉市場競爭白熱化,品牌化發展已是大勢所趨,無策劃,不營銷,不推廣,不品牌。因此,在消費新時代,乳企如何快速提升品牌力,謀求長遠發展以及搶占更多市場份額成為大部分乳企的核心訴求。

          牽手《天天向上》,助力品牌進階

          最近,據知萌咨詢機構發布的《“信任與突破”——2020中國品牌消費行為與態度研究報告》中顯示,受海外疫情影響,消費者不僅提升了民族自信心,而且對中國品牌的自豪感和認同感得到進一步提升,表現為55.5%的消費者在調研中表示:“我為使用中國品牌而自豪”,52.1%的消費者認為中國品牌正在崛起,51.4%的消費者認為中國品牌越來越專業。

          隨著90、95后成為母嬰市場消費主體,這一代群體生長在互聯網下,知識水平和檢索能力更高,更加追求品牌消費。為匹配消費市場需求,諸如紐菲特等乳企也在不斷加大品牌塑造,提升品牌影響力。

          據了解,紐菲特成為了2020年《天天向上》指定奶粉品牌。從2008年節目首播至今,《天天向上》基于青春勵志和傳統禮儀原則,追求形態創新、內容創新、品質創新、難以模仿,歷經12年口碑塑造,《天天向上》已成為湖南衛視兩大王牌節目之一,而且至今依然保持著可觀的收視率。

        逆勢再放大招 紐菲特厲害了!

          回顧《天天向上》發展歷程,與紐菲特的發展有一些相似之處,比如紐菲特成立迄今,一直保持著謀求品牌化長遠發展的清晰定位,通過在營銷創新、品牌塑造、產品定位、渠道賦能等多方面發力,發展至今,紐菲特也在終端形成了深厚的沉淀和良好的口碑。

          文化數字相兼顧,品牌渠道雙賦能

          時代在變化,消費者在更迭,消費者喜好、消費特點瞬息萬變,乳企營銷創新總跟不上消費者步伐,這也是為何目前眾多乳企、母嬰店認為動銷難、難動銷的主要原因之一。為提升品牌力、增強與渠道黏性,跟上時代發展,紐菲特打出了“文化營銷+數字化營銷“組合拳,為品牌發展壯大構筑護城河,以文化營銷賦能品牌,以數字化營銷賦能渠道。

          筆者了解到,紐菲特“文化營銷”主要是以童話劇為文化載體的營銷,內涵是借助文化氛圍將品牌形象浸潤式的深入消費者內心,讓消費者對品牌形成認知,打上品牌烙印。另外,“文化營銷”同時也扮演著門店大型活動中引流利器的角色,為紐菲特合作門店提升區域競爭力。

          值得一提的是,隨著互聯網的強大覆蓋,靈活高效的大數據分析平臺也將成為乳企的前瞻選擇。特別是此次新冠疫情后,越來越多乳企意識到數字化的重要性。紐菲特顯然更早意識到這一點,在2019年10月其聯手聯童科技成立紐聯科技,深度為渠道賦能。另外,早在2015年紐菲特就攜手央視開啟了品牌傳播強勢之路,還登陸湖南衛視、浙江衛視、江蘇衛視、安徽衛視、廣東衛視、山東等全國主流衛視,擴大品牌影響力。

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          近年來,紐菲特敏銳的意識到傳統單一的的硬廣形式已經不能滿足品牌發展的需求,更不能迎合迭代后的受眾人群青睞,甚至排斥,所以紐菲特將品牌之手迅速的伸向了綜藝IP,如2019年紐菲特開啟跨界營銷與江蘇衛視火熱相親欄目達成合作,成為《非誠勿擾》指定奶粉品牌,再到今年成為《天天向上》指定奶粉品牌,都是紐菲特品牌與知名IP深度融合的大膽嘗試和創新。

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          另外,為匹配《天天向上》,紐菲特還打出了”放手一搏”為主題的一系列落地動作,比如從5月18日-6月25日期間會進行大力度的消費者回饋活動,有的優惠幅度甚至低至33元/聽,看得出紐菲特真的是在放手一搏,為消費者送福利。

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          做全產品線,以品質為基謀長遠發展

          隨著奶粉市場集中加速,現在已不是靠單品牌、單品類就能打天下的時代,乳企規模化、產品梯隊化是渠道選擇品牌的重要因素。此前《奶粉圈》拜訪渠道時,關于選品就有代理商表示:“我只和有背景、有實力的品牌合作,那些品牌太小又沒發展潛力的,毛利再高也不敢接,風險太大,一不小心就傾家蕩產。”

          渠道是品牌發展的強大推手,紐菲特也深知此理,通過以下幾個方面發力,力爭做大乳企規模,做強奶粉結構。

          在產品結構層面,紐菲特今年將全面落地強大的3+2產品線布局。“3”即三大國產奶粉,包括貝多靈牛奶粉、樂翌歐羊奶粉、致護高乳鐵有機奶粉。“2”即兩大進口奶粉,包括澳多靈牛奶粉、法嬰特有機羊奶粉。

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          在品牌傳播層面,紐菲特從單一央視到全國衛視矩陣;從《非誠勿擾》再到《天天向上》;從基本的傳統營銷到文化營銷,加上去年的數字化營銷,這些無不體現紐菲特做強品牌的決心和魄力。

          在市場動銷層面,為實際解決終端渠道動銷難題,紐菲特推出了各類差異化的新客開發方案、老客收割方案、線上直播方案、銷售型推廣活動、品牌型推廣活動、服務型推廣活動等一系列動銷手段。此外,紐菲特還專門設立了賦能中心運用新零售思維和工具賦能終端門店。 在渠道建設層面,紐菲特以差異和創新構建渠道,比如以15家分公司+大客戶模式深度布局全國銷售網絡,以“專業、專注、專心”的理念耕耘市場。

          從以上幾方面不難看出紐菲特做強、做大的決心。相信隨著渠道的助推,加上紐菲特在品牌定位、營銷創新、品類布局等多方面的謀劃,紐菲特的未來,值得期待!

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        標簽紐菲特 奶粉
        編輯:黎莉

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