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        2020嬰榜報名企業采訪錄:堅持精品原創 看《豆樂兒歌》從內容到產業的跨界融合

        采訪對象:齊小智  發布時間:2020-4-28 16:16:31

          2020年新冠肺炎出人意料,來勢洶洶,帶來的沖擊是全方的。最困難的時候,也是最需要凝聚起來共同為母嬰行業發聲的時候,“嬰榜2020中國母嬰產業年度評選”中國嬰童網&京正孕嬰童展合辦這個母嬰產業網絡在線評選已經免費公益做了4年,目的是向母嬰行業推出和展現優秀品牌、企業、渠道和為行業做出貢獻的人物。

          《豆樂兒歌》創始人齊小智已報名“中國母嬰企業新銳人物”獎項,為此,中國嬰童網也特別采訪到《豆樂兒歌》創始人齊小智,將渠道的聲音傳播的更遠,共同尋找破解困境之道。

          齊總,您好!非常高興能夠采訪到您。疫情對于公司有造成影響嗎?疫情之下,貴公司有些什么變化?

          此次疫情對于我們《豆樂兒歌》來講,影響還是有好有壞的。因為我們畢竟是做線上的,《豆樂兒歌》屬于線上的一個IP;所以在疫情期間受到的影響并沒有線下來到嚴重,主要集中在周邊產品的問題上。

          在周邊產品方面,主要分為兩點:首先是周邊產品的生產。因為在疫情前期期間,很多生產工作都停工或者延遲開工,所以我們的周邊產品的生產會也受到了影響。其次是發貨及配送。包括給客戶發貨,以及門店的配送都受到了影響。

          可是在疫情期間,在傳統線下門店均面臨閉店,客流稀缺等困難的當下,人們足不出戶的生活狀態為門店帶來了十足的壓力,也為線上IP推廣帶來了機會。

          我們《豆樂兒歌》也是在此期間,通過差異化營銷,線上業務得到了爆發式的增長,也為我們帶來了不少業務上的合作。比如在疫情期間,我們和一個母嬰機構已經達成戰略合作了,計劃把《豆樂兒歌》做成課件,然后 將會在線上進行銷售。

          您覺得疫情對母嬰行業都帶來哪些影響?

          在我看來,突如其來的疫情,導致母嬰店人流大量減少,而且隨著疫情的發酵,很多母嬰店被禁止開業,很多顧客被禁足在家,不敢上門,疫情紅利轉瞬倒轉,整個行業開始進入蕭條、低潮期。

          同時,因為疫情的原因,也導致消費者對購物的新體驗嘗試,可能會構成消費者對今后購物習慣的改變。包括線上企業借機會得到很大的發展,也會對線下的企業帶來很大的沖擊,這種影響可想而知。

          不過,在反而對于一些線上的企業,尤其是類似《豆樂兒歌》線上的IP品牌,在全民宅家時期帶來了不斷的曝光,以文化輸出的形式實現了疫情期間的差異化營銷,成為了轉“危”為“機”的機會。

          在疫情下,貴公司又都做了哪些努力和動作?

          在我看來,當下的多元化消費模式下,打動用戶的不只是產品本身,當代人正在消費的,更多的是精神層面的認可和追求。打造IP,以此建立品牌形象、養成粉絲經濟、達成口碑的自發傳播,商業紅海市場的新突破口。

          IP能夠與用戶形成直接的心智關聯,從而使得用戶與品牌之間也進一步因了解而認同,因認同而產生共鳴轉化,以用戶共鳴為中心,營造卷入式的強關系,讓品牌自帶溫度。

          因此,我們《豆樂兒歌》在疫情期間,也在積極地擴大線上的途徑,尋找更多的路徑和方式;包括我們現在做的:直播、以及線上的有聲讀物的相關售賣;當然我們也在嘗試跟更多地企業合作,去一同發力線上。

          你能不能給我們簡單介紹一下《豆樂兒歌》的發展歷程?

          《豆樂兒歌》在創作之初,是因為我身邊很多音樂人朋友都有一個煩惱,就是現在給給寶寶聽的兒歌仍然是30年前的一些經典兒歌,這個時代并太多沒有針對寶寶的特別亮眼的兒歌。察覺到這個市場空白,我就開始著手創作《豆樂兒歌》。

          《豆樂兒歌》對孩子來說,是兒歌曲庫,是游戲大全,更是知識寶典。無處不在的生活小知識,能讓孩子們在聽兒歌、玩游戲的同時潛移默化的了解到更多常識和道理,幫助提高孩子的理解能力和想象力。不僅如此,《豆樂兒歌》的內容還涉及有關兒童教育、兒童心理、兒童故事等多元化的內容,能達到幼兒啟蒙教育的效果。

          《豆樂兒歌》作為新生代兒童品牌,在騰訊視頻獨家播出,點擊量已突破43億,擁有百萬級粉絲群,市場活動遍布全國各大城市、地區,目前該IP品牌已經與金比爾、聯想、榮事達等國內十多家領先知名的企業達成授權業務合作。

          《豆樂兒歌》僅兩年實現內容產品化、產品內容化的完美轉化,成長為國內原創兒童品牌中的佼佼者。值得一提的是,我們還與北京保利演出有限公司合作的《豆樂時間王國歷險記》已經在全國展開巡演。讓豆樂走出屏幕,走到小觀眾身邊,讓豆樂成為孩子們的好伙伴。

          在您看來,《豆樂兒歌》能夠取得這樣好的成績,核心競爭力是什么?

          我認為,只有將內容當成產品一樣去設計,去更新迭代,內容才能擁有持續的生命力。

          剛剛我也提到,之前孩子們聽的兒歌大多老舊,且對孩子們的啟蒙教育沒有太多幫助。而《豆樂兒歌》對孩子們來說,是兒歌曲庫,是游戲大全,更是知識寶典。朗朗上口的原創新兒歌,即時可玩的親子小游戲,和無處不在的生活常識與科學道理,不僅為孩子們帶來了高質量的親子互動和陪伴,還讓孩子在潛移默化中了解到更多常識和道理,提高了孩子的創新能力、動手能力、理解能力和想象力。這也是《豆樂兒歌》上線兩年就能獲得如此成績最核心的原因。

          可《豆樂兒歌》并沒有滿足于此,始終在不斷地探索和不斷地突破中。今后的《豆樂兒歌》,不僅會有剪影、水彩、波普等更加多樣的特色畫風,親子游戲的內容也會不斷豐富,涉及更多有關兒童教育、兒童心理、兒童故事等多元化的內容,力求呈現給孩子們一部集兒童娛樂性、教育功能性、音樂啟蒙培育和親子益智互動于一體的原創新兒歌動畫。

          內容產品化是打造IP的首個要點,很顯然,《豆樂兒歌》都已經做到了。其動畫內容的高品質和不可取代性就是它的核心競爭力,而持續不斷的迭代和創新則賦予了動畫蓬勃的生命力,相信未來會發展成為最適合孩子們的,也最聰明的原創少兒動畫。

          近年來,中國以IP為核心的內容產業正飛躍發展,從IP的稀缺到IP的豐盛,從運營IP方式的單一到IP經濟的繁榮。您認為,中國IP產業有哪些變化趨勢值得關注?

          近幾年,越來越多的公司將眼光聚焦于兒童教育及發展領域,最明顯的趨勢之一是兒童啟蒙類IP的增加。家長非常愿意為孩子的將來投資更多在早期教育領域。伴隨著這一趨勢,我們更加堅定了持續生產安全,富有教育意義的動畫內容這一理念。

        齊小智
        《豆樂兒歌》創始人

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        為正奮戰在孕嬰童行業的有志人士帶去一份指引與動力!
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