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        七色豬董事長王勇:拓展線上思路 探索營銷新模式 七色豬穩扎穩打 順應市場

        采訪對象:王勇  發布時間:2020-5-13 8:31:33

          2020年春節,新型冠狀病毒感染的肺炎疫情牽動著每個人的心。陰霾籠罩下,因為母嬰人的眾志成城,彰顯著溫暖與團結。在這樣一個特殊時期,眾多母嬰企業紛紛行動起來,紛紛捐款捐物、支援抗疫前線,為打贏這場沒有硝煙的戰役貢獻自己的力量。

          也有很多人開始憂慮母嬰行業和中小企業的發展,當越來越多的企業和門店受到疫情影響,我們不得不正視母嬰行業當下的發展難題。

          為此,中國嬰童網也特別采訪七色豬董事長王勇,共同尋找破解困境之道。

          王總,您好!非常高興能夠采訪到您。首先您能跟我們簡單介紹一下公司以及目前的發展情況?

          好的。公司位于四川天府新區眉山西部藥谷,在2007年憑借全球化戰略全面進軍國內外市場,并自主研發全新系列的嬰幼兒產品,而今已經是一家為專業制造嬰幼童健康護理,而集研發、設計、生產、售后服務為一體的國際性綜合性紙尿褲生產廠家,是西南最大的嬰兒尿不濕生產廠家,全國紙尿褲行業前10強。

          公司現有生產基地100來畝,已建有標準化生產車間6萬多平方米,擁有國內先進的生產線10條。另有2萬平米車間正在建設,預計2020年建成。公司擁有員工1000多人,并已獲得了多項國家專利。未來5年打造規模最大衛生用品產業園,服務整個西南接近,銷量在同行業中遙遙領先。

          疫情對于公司有造成影響嗎?疫情之下,貴公司有些什么變化?

          疫情對我司的紙尿褲生產影響不大,在各企業原材料緊缺,工廠面臨停產的時候,我司正常按部就班生產紙尿褲,穩定員工崗位需求,公司本身具有很強的主動性和抗風險能力。

          疫情之初,各銷售系統的庫存運作良好,紙尿褲的銷售未受到疫情影響,目前公司各類產品均處于供小于求的狀態,公司將做好生產紙尿褲的供給保證,另外,在品牌宣傳上做好引導。

          在您看來,疫情對紙尿褲行業帶來了哪些影響?

          如果物流出現問題,不能配送貨物,我們的庫存也只能夠供應門店40-50天的貨物,且無法保證某些商品不會出現短缺,所以物流的順暢直接關系門店的生死存亡。

          目前我們能做的就是擴大進貨渠道,密切關注物流動態,加強與廠商對接頻率,合理安排商品銷售。

          面對此次危機,公司/門店經營者應該采取什么樣的應對策略?您有什么樣的建議?

          當前,國內新冠疫情趨于穩定,但全球疫情仍在爆發,很多國家對口罩、防護服等防疫產品需求旺盛。作為口罩的生產大國,中國的防疫產品出口訂單應接不暇。由于口罩的利潤空間遠比紙尿褲更高,上游原料商紛紛優先供應口罩企業。加之大批企業跨界上馬口罩生產線,也加劇了上游原材料的供應緊張。結果紙尿褲原材料緊缺,引發紙尿褲行業受到影響。

          上游原料幾天一個價,受疫情影響,原來僅僅2萬元每噸的熔噴布,一度暴漲到超過40萬元每噸。過山車一樣的行情讓人驚心動魄,也吸引了眾多“炒家”加入其中。由于市場供應偏緊,有錢也不一定拿得到貨。部分供應鏈相對穩定的大廠勉強能保證,但一些小廠就比較困難。

          在疫情下,貴公司又都做了哪些努力和動作?

          對于我們七色豬來說,當前就是需要做好自己,打牢基礎,做好品牌、做好品質、穩扎穩打。同時順應市場,調整模式,如此一來不管遇到多大的波折,都不會被淘汰。

          針對后疫情時期,您有哪些思考?您覺得貴公司應做好哪些準備?如何應對?

          疫情的到來毋庸置疑將會給行業帶來大洗牌,一些風險承受能力較低的企業可能就在此時會被清洗出局。未來,紙尿褲品牌需要三駕馬車來驅動:

          一是企業供應鏈的控制,即使是OEM的品牌商家,品牌做得再好,沒有對供應鏈的控制,就很容易被動,生產穩定性也無法保證;

          二是品牌塑造,一個品牌經營得越久,就越能構建和消費者的信任關系,有利于企業的銷售和發展;

          三是資本方面的價值,要有足夠雄厚的財務支持,才能在行業困境中立于不敗之地。

          都說2020年是母嬰行業更艱難的一年,您是這樣認為嗎?為什么?

          我覺得2020年的母嬰行業,有利有弊。

          不利的地方就在于,行業的競爭越來越激烈,甚至演化成惡性的競爭。

          而有利的是,雖然母嬰紅利期已過,但通過這次疫情,另外一個現象也將浮出水面:具備線上系統運營能力的服務型公司將成為行業發展的大趨勢,門店的比拼也在往實力和創新力方面發展。

          接下來貴公司的發展規劃以及目標是什么?

          接下來在公司的規劃,擴大工廠規模,增加生產線,引進優秀人才,打造西南最大衛生用品產業園,2022年擁有員工幾千人,希望能夠突破幾十億的銷售目標,上市的進程也快速靠近,讓公司早日實現上市目標,早日走向全球布局戰略。

        王勇
        七色豬董事長

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        為正奮戰在孕嬰童行業的有志人士帶去一份指引與動力!
        責任編輯:王子明
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